當採購的對手都在練功時

每每去書店逛街選書時，都會在商管類的書架上，看到諸如頂尖成交技巧、金牌業務的成交術、業務說話術、成交心理學等等關於業務能力提升的書籍。但相對而言針對採購技巧的書籍，似乎少之又少，也許大家都認為業務是尋求交易的主動方，而採購是被動方且位階較高，不太需要甚麼"特殊技術"，所以沒有受到太多出版社的關注。

傳統觀念上採購在供需的位階較高，是整個B2B交易行為的主導者，一句話就能定業務的生死，不需要太多的技巧與知識，甚至有些採購每個月、每年都面對相同的供應商，相同的採購標的，微微調整的價格，就這樣做了10多年沒有產生任何波瀾。但是隨著商業模式的轉變以及疫情造成的供應鏈斷鏈及缺貨，許多商品已偏向賣方市場，由業務端主導整個B2B，由業務決定想要跟哪個客戶合作，賣方只能被動的接受。10年前採購可以坐著等業務上門，現在反而是採購要帶著膝蓋出門，尋找供應商。

坊間業務書籍、課程多如過江之鯽，每個業務都在提升自己的談判、說話、溝通能力，而站在對面的採購人，如果沒有相對應的提升自己，如何面對越來越強的對手，幫助公司爭取最佳利益呢？當採購無法幫助老闆維護權益、爭取利益時，又怎麼能夠要求老闆給採購單位更多的關注與重視呢？要在採購工作這條職涯上能夠走得長久，自我修練與成長，是無可避免的一條路。

採購的自我修煉，主要分為軟實力與硬實力，針對談判、溝通、說話技巧這類的軟實力，坊間也是有很多的書籍與課程供大家去學習，增強自己與業務間的互動方式，才能夠取得主導權，來爭取公司利益。而硬實力，就是針對採購工作所需的技術，舉凡供應商管理、評鑑、契約管理、價格分析、存貨管理、外包策略等等知識，就必須要找到採購專業的老師或是教學單位來授課，除了能夠給大家許多實務上的案例及建議，也避免學習到一些旁門左道或是"陋習"，讓自己的職涯走偏了。

與業務交鋒要倚靠的是能力與技術，不是採購這個職位。