下包商？協力商？

採購或執行單位面對下包商時，會產生一種擁有無上權力的錯覺，讓自己覺得我要廠商做什麼，他就得必須聽從指令，配合執行。這樣的「大頭症」其實非常的危險，當忘記了去尊重、信任對方，對於雙方未來的合作與合約執行，會埋下許多不必要的變數。

許多執行單位同仁常常為了減少自己的麻煩，或是需要掩蓋一些失誤，讓廠商背上不少黑鍋。例如自己叫貨慢了，卻說廠商不出貨；或是自己訂錯材料規格，卻說廠商送錯貨；或是把自己該做的事情，要求廠商代為處理。把廠商當作自己的防火牆，認為廠商幫自己揹黑鍋是應該的，這樣的心態實際上會埋下更深的怨恨。

曾經與同業朋友閒聊，他提出一個案例：他們公司的某位同事，因為掌握了廠商請款的生殺大權，常常向廠商做出不合理的要求，而且態度並不是請求的態度，而是極度傲慢的方式在要求廠商，因此許多廠商積怨在心已久。朋友常常接到廠商電話來抱怨此人，但大多數廠商為了和氣生財不願與他衝突，但是總是忿忿不平。後來聽說因為某一廠商受不了，對朋友公司提出訴訟，公司才知道原來該員讓公司增加許多成本，更蒙受許多損失，最後該員也被公司檢討而丟了工作。

互相尊重，是職場上的一個重要課題，不僅僅在於同事間相處，廠商之間的相處也是非常重要。供應鏈中的上下游，必須看作是互相幫忙的"協力商"，就如同老闆與員工般，老闆需要員工來幫他賺錢，員工需要老闆給予報酬。供應商品質好、交貨快才能讓下游廠商的貨出得去，錢進得來，大家才能夠發大財。