廠商真的都比較聽採購的話嗎？

每當公司的同仁，有遇到與廠商之間的相關問題，舉凡交期不順、品質不良、進度緩慢等等雜七雜八的問題，都會跑來跟我說：「我們希望如何如何改善，麻煩你跟廠商說一聲！」明明廠商與你我都熟識，為何自己沒辦法溝通，都要採購出面發聲？

其實大家都有個觀念，就是「廠商比較聽採購的話」，事實是如此嗎？「是！」就連廠商本身也知道，採購是得罪不起的。其實廠商會比較聽採購的話，我覺得主要有兩個原因：

1.比較熟悉合約內容

2.手上握有籌碼。

雙方的合約是採購與廠商交涉許久談出來的，關於品質、交期等等條件都相當熟悉，只要廠商一出狀況，採購很容易告知廠商你違反了哪些協議，讓廠商無法辯駁，只好努力改善。

談判其實最需要的就是籌碼，籌碼越多的人，相對會站在更有利的位置。而採購最大的籌碼，就是「未來」，廠商為了未來的訂單、工作，現場有狀況時只要採購開口，必定為了未來的訂單而努力改善，這就是採購的Power。

雖然採購天生有制衡廠商的能力，但現場執行單位難道遇到事情就得一直請採購出面嗎？其實現場也可以創造自己的優勢，畢竟大家都是代表公司執行合約，並無大小之分。執行單位只要能熟讀合約、掌握請款、現場控制，其實一樣能夠約束廠商，並不是每次都需要讓採購出面協調。只要自己能夠多了解合約內容，並掌握談判技巧以及自身的籌碼，來跟廠商協調，廠商為了賺錢都是會盡力配合完成的。

採購沒有很厲害，只是這個職位讓他在談判較有優勢！