絕對成交-我的談判啟蒙聖典

很奇怪，接觸到這本書時，居然是我沒有在做採購的空檔時期。當時人在越南，親戚想搞一個類似台灣信義房屋的房地產仲介(後來也真的叫信義房屋)，要我做些研究。聽到 曾在房仲任職的朋友推薦這本書，就去書局買回來閱讀，才看完第一章，就覺得與它相見恨晚！

我第一份的採購工作約只有兩年的資歷，剛進公司是個什麼都不懂的屁孩，主管叫我做什麼我就做什麼，談判議價時主管說什麼可以做、什麼不能做，我全部聽命行事。而所有與廠商間的談判、溝通，都是靠著長官口頭傳授經驗以及就近觀察與廠商間的互動，融會成自己的操作模式，慢慢上手到可以獨立作業。雖然工作已經上手，但總覺得不踏實，說不出議價時為何要這樣談？為何要那樣處置？好像整個經驗是很空洞、空虛的。

接觸了羅傑 ‧ 道森的 「絕對成交」(新絕對成交是改版後重出)一書後，發現這本書真的是填補我空虛談判技巧的最佳解方。可以將過往在職場上遇到的採購談判發生的狀況，與書中所寫的前、中、後期的以退為進的談判策略加以印證，瞬間瞭解在當時議價談判的所作所為，都是有理論根據，都有邏輯可以套用的。在這本書中學到的理論基礎，再與實務印證，對於談判的策略擬定、出招、防守，我感覺增加了一個甲子的功力，從談判小弟升級成談判專家！😅

書中不但詳述了談判前中後的策略，以及實際的案例分析，後半段還加以描述了各國國情與民族性，該如何與他們進行談判，避免一些禁忌話語，讓談判更加的順利。 而新版的新絕對成交，除了加入更多近年來的一些國際談判案例，還很貼心的錄製有聲書CD附在書中，不方便看書的時候用聽的也可以，真的非常方便！推薦這本書給想要精進談判技巧的朋友，看完效果等同一顆大還丹，可增加一甲子功力唷！💪

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